教育培训营销_教育培训营销方案

教育培训行业招生营销怎么做？

1、首先要让别人知道你这边有这个业务或者培训课程。那就可以通过很多方法，像发传单或者各种网络途径都可以。

2、别人知道你有这个业务或者培训课程后，肯定要做一个了解。那首先要清楚的讲解好课程的内容以及优势，让别人觉得你这里确实好。

3、谈价格，所有都讲好了就剩谈价格了。谈价格的时候最好能够送一些体验课什么的，这样要好一些。

小课包推广方案？

一、小课包的底层逻辑：低价引流，礼物营销

作为机构方，切忌盲从营销玩法！不同营销玩法的商业逻辑是不同的。唯有洞察营销玩法的底层逻辑，才能管理好目标期望值、准确契合家长的需求点、做好精细过程管理，将活动高效落地。

二、地推是小课包执行的最关键因素

线下教培机构，往往针对的是校区周边3km范围内的客户开展，理论上，小课包的目标客户群体不会超越5km。所以，推广方面最为核心的构成，就是地推。

小课包推广大概应该有85%以上的投入（人力、物力）都是在地推环节。通过地推，对3km范围的内的核心位置，如学校、大人流路段、社区、附近商圈，进行密集型的地推。

三、金钱是人员激励最好的兴奋剂

在小课包的推广执行过程中，最重要的环节是地推。而最影响地推效果的，就是人的因素。一般来说，单次小课包推广，内部员工+兼职人员不应低于10人开展，人员执行效率的高低、人员的积极性、人员的工作能力等，决定了整场活动的产出。

四、动员大会、复盘，是小课包执行必不可少的环节

在正式开展之前，必须召开动员大会，针对活动完整流程及链路、活动关键解析、话术培训、地推技巧、付费流程等进行剖析，做到所有工作人员都是清晰推广模式。

而在小课包的执行过程中，总会遇到各种各样的问题。即便是已经磨合得非常好的团队，也能迎来新的问题。那么，及时的复盘，能确保活动走向良性发展方向。

五、后勤保障，尤为关键

小课包的开展规模，还是比较声势浩大的。对于小课包活动开展而言，基本上都是倾尽整个中心的力量、短期内一起运作的一次大型推广活动。所以，整个团队的协调性及后勤保障尤为重要。

销售员需要哪些培训？

销售培训是培养、提高和完善销售人员的专业技能和素质，使其更好地完成销售任务，为企业创造更高的价值。常见的销售培训内容包括：

1. 销售技巧：如情感化沟通、演讲技巧、销售策略等。

2. 产品知识：深入了解公司产品的特点、优势、使用方法等。

3. 行业知识：掌握行业市场动态、竞争对手信息等，从而能够更好地适应市场变化。

4. 市场营销：了解各类营销模式、工具的使用方法等。

5. 客户关系管理：包括客户分析、客户接待、售后服务等。

6. 团队合作：如如何与团队协作、团队建设及团队管理等。

7. 战略规划：如销售计划、销售预测、销售目标等。

8. 情商管理：如如何理解及处理人际关系、掌握情绪管理技巧等。

9. 数字化销售：了解各类数字化销售方式，如电子邮件、社交媒体、在线广告等。

10. 财务管理：掌握基本的财务知识，如利润和现金流的概念、利润分析等。

总之，销售培训内容应该综合考虑销售人员的职责、行业和市场要求，并根据销售人员的实际需求进行有针对性的设计和安排，以提高销售人员的整体素质和销售业绩。